彩妆企业的战略营销模式(一)
发布时间: 2012-09-18 17:45:00 被阅览数: 673 次
核心提示:国内彩妆正以每年超过40%--50%的速度增长,彩妆被称为化妆品市场的最后一块蛋糕,无疑将成为未来日化行业爆发的引爆点。本土彩妆企业要打破外资品牌一统天下的局面,相比美发与护肤品类,突破禁锢的难度更大,不仅仅是在市场运作技巧上,更是在思维模式的创新上。

  彩妆以前在中国一直被视为化妆品的配角,近年来随着护肤品市场竞争的日趋激烈,彩妆消费市场基本成型,一直由护肤品所主导的中国化妆品格局正在悄然变脸,彩妆越来越受到现代都市女性的青睐。有数据表明,国内彩妆正以每年超过40%--50%的速度增长,彩妆被称为化妆品市场的最后一块蛋糕,无疑将成为未来日化行业爆发的引爆点。本土彩妆企业要打破外资品牌一统天下的局面,相比美发与护肤品类,突破禁锢的难度更大,不仅仅是在市场运作技巧上,更是在思维模式的创新上。

  战略营销对彩妆行业的意义

  从基于企业为原点确立营销模式,到基于动态环境、组织资源、竞争对手等为原点而确立营销模式,战略营销模式作为企业营销的最高原则,必须适应经济规律的准则。战略营销是企业根据动态的市场环境的变化,结合企业可控资源因素与经营条件、营销要素及组合进行互动,寻求在市场中的变革与突破。从静态到动态,从企业到环境,从产品到消费者,从销售到市场,模块要素的变化是折射战略营销创新的必然要求。

  彩妆的潜力是巨大的,以韩日为例,在这两个国家,彩妆的销售占到化妆品整体销售额的50%以上,而在我们国内尚不到5%;与美国彩妆市场规模大于护肤市场规模的情况相反,中国护肤品年销售量是整个彩妆市场的5倍。撇开化妆品消费中的文化因素,消费增长的市场潜力可见一斑。诱人的蛋糕引致众多垂涎者纷至沓来,尚不成熟的本土彩妆企业应该审时度势,摆脱传统营销的思维限制,通过战略营销模式,应对不断变化的经营环境和日趋多样的客户需求,深度挖掘产品价值和渠道空间,加速提升自身品质和形象。

  战略营销模式落实到彩妆品类,从口红到唇彩再到润唇膏的多元化,说明彩妆品牌根据市场的要求进行产品创新。卡姿兰把专柜由化妆品专营店开到百货商场是基于竞争的要求进行的渠道变革;商场BA由营业员到化妆师的提升是彩妆品牌服务质量的升级。可见,战略营销模式并不是否定经典4P原则,而是更深层次的提升、全方位的升华。无疑,其中所有的战术与技巧都是在战略营销模式指导下的具体体现与行为方式。

  在彩妆品类的中外品牌演绎博弈中,有以五种势力为代表的战略营销模式,这五类彩妆品牌的战略营销模式决定了不同势力代表的行为方式,代表了不同品牌或企业在战略营销过程中所作出的选择。


上两条同类新闻:
  • 空姐走私化妆品获刑 代购切忌不申报关税
  • 业内人士:雅诗兰黛在中国价格比美国高2倍