| 贵族彩妆：不同的血统，一样的高贵 资生堂以名牌护肤品扬名立万，殊不知，彩妆品类也是资生堂品牌的重要组成部分。随着中国经济的转型，将产生庞大的中产阶级，其中的上层将成为高端彩妆品牌消费的中坚。秉承着高档品牌的定位、奢侈品的特征，资生堂对应目标消费者的挑剔性，一样表现出无与伦比的稀缺性与严谨性，从技术研发的前瞻性、新材料的大胆与优先选用、包装的档次与格调统一性保证品质的上乘，由此相对应的高价定位就很好理解了。资生堂只在中国高档的购物中心商场与护肤品、香水一起并柜销售，摈弃了大众的广宣，而是在充满小资情调的《ELLE》、《瑞丽》、《时尚》杂志上针对性地投放品牌或者产品的形象广告。 一样的高贵，不同的血统。如日韩系的资生堂、爱茉莉-梦妆，散发香榭丽味道以巴黎为中心的欧洲品牌迪奥、兰蔻，来自美国风情的雅姿、雅诗兰黛……都是采取走高端路线策略。明显看得出，虽然本土护肤品品牌毕竟还有佰草集小荷才露尖尖角，比起高端护肤品还要惨烈的是，在高端彩妆这个圈子里面几乎完全是洋品牌的天下。如果说，彩妆是化妆品最后一块蛋糕的话，彩妆高端便是这块蛋糕最底层里面的奶酪。作为小众市场战略营销之道，品牌的个性化与传播的精准性尤为关键，需要口碑式渗透、种子式开发。 领袖彩妆：国际化品牌，平民化价格 把美宝莲作为中国彩妆市场的引导者与开创者，估计没有人反对。美宝莲进入中国10多年来，凭借其专业彩妆的市场定位、知名品牌的号召力、大众的价格与全业态的渠道，在中国市场持续快速发展，成为中国彩妆市场当之无愧的第一品牌。美宝莲是中国市场唯一年销售额达到10亿元人民币的彩妆品牌，市场份额高达23%。美宝莲在日本设置了庞大的研究机构，专门试验各种色彩及配方以适应亚洲女性，并且不断推出新产品以满足消费者的个性化需求。美宝莲的定位是“国际化的品牌，平民化的价格，要让中国的消费者买得起，且便于购买”。美宝莲曾经有过一句口号“让每一个中国妇女至少拥有一支美宝莲的口红”。 美宝莲采用全方位渠道深销策略，销售网点涉及百货商店、大卖场、超市和化妆品专卖店等渠道业态。截止到2009年初，美宝莲已经在中国660个城市拥有12870个销售网点。“美来自内心，美来自美宝莲”，鲜明的终端形象、便捷的陈列组合、热情的销售推荐、面向大众的市场的产品定位，牢牢地锁住中国大批的年轻女性。作为行业的布局者与引导者的企业品牌战略营销模式，首先要进行消费者教育，将行业蛋糕持续做大，同时保证自己占领利基市场;其次，防止、控制与制衡竞争品牌的做大，树立有序的竞争格局规则;再次，引导上游材料商、下游经销商、终端零售与日俱进，建立行业合作生态链，从而保证服务于市场。
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